Quelles sont les étapes à suivre pour vendre son bien à Boulogne-sur-Mer ?
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Ça y est, vous avez pris la décision de vendre votre appartement ou votre maison de Boulogne-sur-mer ! Mais par où commencer ? On vous explique tout !
Vendre sa maison ça ne s’improvise pas, surtout si vous voulez en tirer le meilleur prix !
Vous avez aussi des obligations légales à ne pas oublier sous peine de retarder ou annuler la vente.
Voici les étape à suivre pour une vente sereine et réussie :
#1 - Etablir un prix de vente d'un bien à Boulogne-sur-Mer
Réussir à vendre sa maison c’est bien, mais la vendre au bon prix c’est mieux ! Un prix trop élevé par rapport au marché risque de retarder la vente, voire de l’empêcher. Les acheteurs peuvent facilement comparer votre maison avec d’autres bien en vente et ne même pas prendre la peine de visiter. Au contraire, un prix trop bas peut permettre une vente rapide mais vous n’en tirerez pas un profit maximum.
L’estimation est donc une étape clé et la base d’une vente réussie !
Si votre premier réflexe peut être de mettre votre bien en vente au même prix qu’une autre maison à priori similaire, attention ! De nombreux facteurs peuvent faire varier le prix d’un bien : des travaux récents, un garage, une bonne exposition… Le prix du bien peut aussi varier en fonction du quartier de Boulogne-sur-Mer où vous vous trouvez. Tout doit être pris en compte. De plus, le prix affiché n’est pas forcément le prix auquel le bien sera vendu !
Pour vous aider à cette étape du projet, Orpi Espace Lumière vous propose 2 outils :
C’est une outil développé par le Réseau Orpi. Vous renseignez votre adresse, vous répondez à quelques questions et vous recevez immédiatement une première estimation du prix de votre maison ou appartement. C’est rapide est facile et cela vous donne une première évaluation, mais ça n’est qu’une valeur indicative.
C’est la seule façon d’avoir une estimation précise et fiable à 100%; En effet, Chez Orpi Espace Lumière, le conseiller en immobilier va prendre le temps de lister les atouts du bien, voir avec vous tous les travaux réalisés, lire les éventuels diagnostics en votre possession, mesurer les pièces et faire des photos. Il réalisera ensuite une étude de marché par rapport aux dernières ventes réalisées sur le secteur de Boulogne-sur-Mer ou se trouve le bien. Enfin il fera un briefing avec les autres conseillers de l’agence pour comparer leurs évaluations et se positionner au juste prix.
#2 - Préparer la mise en vente
Quelques actions sont à faire avant de commencer les visites. C’est le bon moment pour faire un tri dans vos affaires et un gros ménage afin de dégager au maximum l’espace pour les visites. Enlevez autant que possible les objets trop personnels (photos, objets de décoration marqués…). Courage, Ça n’est pas toujours facile et mais c’est très souvent payant ! Cela permettra de donner une bonne impression aux acheteurs potentiels et ça les aidera à se projeter dans la maison.
Attention aussi à ne pas oublier les démarches légales. En effet, l’Etat impose la réalisation de diagnostics obligatoires qui diffèrent en fonction du bien (date de construction, type de bien, localisation…). Vous devez également rassembler les documents qui pourront vous être utiles : titre de propriété, factures d'électricité/gaz, dernière feuille d’impôts fonciers…)
Orpi Espace Lumière peut vous accompagner sur tous ces points.
D’ailleurs, si vous décidez de travailler avec une agence immobilière, c’est le moment de choisir l’agence et le type de mandat : mandat exclusif si vous voulez travailler avec une seule agence , ou mandat simple si vous préférez travailler avec plusieurs.
#3 - Publier les annonces
Si vous avez suivi l’étape 2, cette étape devrait être assez simple !
Votre maison est prête à être photographiée sous toutes ses coutures, reste à trouver les bons arguments de vente et à publier vos annonces sur les portails immobiliers. Chaque site Internet a son mode de fonctionnement et ses conditions. Vous devrez sans doute devoir payer pour pouvoir être plus visible et avoir plus de visiteurs sur vos annonces.
Si vous avez fait le choix de passer par une agence immobilière, c’est votre conseiller qui s'occupe de tout !
Chez Orpi Espace Lumière, en plus de notre site Internet, nous avons conclu des accords avec les principaux portails afin de vous faire bénéficier d’une visibilité maximale, élément essentiel à une vente réussie !
#4 - Organiser les visites et négocier une offre
Il est temps de faire entrer les acheteurs potentiels pour leur présenter votre bien. Cette étape peut être assez pesante car elle vous oblige à garder votre maison toujours impeccable et à ouvrir votre porte à des inconnus. Vous pouvez aussi voir les visites se succéder sans forcément recevoir d'offres sérieuse…
Pour éviter ce risque, notre agence se charge d'étudier en amont les dossiers des clients intéressés pour ne garder que les plus pertinents, c'est-à-dire ceux dont la recherche correspond vraiment à votre bien et dont le financement est sérieux. Ainsi nous limitons les visites aux clients les plus susceptibles de faire une offre.
Si une offre est faite, nous nous occupons des négociations afin que chacun trouve satisfaction.
#5 - Signature du Compromis de Vente
C’est une étape essentielle pour s’engager dans une vente, c’est à la signature du compromis que commencent les démarches officielles de vente.
Vous pouvez choisir de signer le compromis chez le notaire, mais chez Orpi, votre agent immobilier peut également vous faire signer l’acte en agence. Toutes les parties seront présentes pour la lecture du compromis, suivie de la signature des exemplaires originaux par chacun. Le compromis de vente engage simultanément le vendeur et l’acheteur : le vendeur ne peut plus vendre à une autre personne et l’acheteur s’engage à payer le prix convenu, respectant ainsi les conditions jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
# 6 - Signature de l’Acte de Vente chez le Notaire
C’est l’étape finale ! En général, elle arrive environ 3 mois après la signature du compromis de vente. C’est la signature chez le notaire qui formalise la vente définitive de votre bien.
Chez Orpi Espace Lumière, nous travaillons avec les notaires de Boulogne-sur-Mer et environs pour monter le dossier et transmettre toutes les pièces nécessaires. Nous sommes également présents à vos côtés le jour de la signature chez le notaire.
Alors, vous êtes prêt ?
N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions, nous serons ravis de vous accompagner dans votre projet !
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